我想请问一下大家，现在实体店生意为什么难做？相信大家心里都有一个答案，那就是因为互联网越来越发达了，线上购物平台越来越多，冲击线下实体店，那么难道线下实体店就真的做不了了吗？也不是，在云南昆明，就有一家线下文具店反而一年赚了80万，人家线下营销的方法是什么？

背景介绍

这家文具店的老板是一对年轻夫妻，都是90后，一般来说像他们这种年纪就算是开实体店也不会卖文具，但是夫妻俩却真的就看准了文具店。

为什么呢？主要还是因为他们知道文具店的顾客都有刚性的需求，对于那些学生来说，不可能都在网上买文具，这样一来，即使有一半的人到文具店去消费，都是不小的客户量了。

做生意最重要的就是要锁定目标客户，而夫妻俩的目标客户群体也很明确，就是学生，他们的文具店就开在一家小学的附近，俗话说“小孩跟女人的钱最好赚”，可以说是话粗理不粗，文具店的利润相对较高，又有客源，赚钱也容易。

当然了，实际上夫妻俩开文具店还是遇到了不少的困难，真正让夫妻俩的文具店生意兴隆起来还是在他们使用的特殊的营销方法以后，为什么要说是特殊的营销方法呢？因为恐怕没有人见过他们这样奇特的营销方法。

方法介绍

一、消费就送礼品

现在的消费者跟以前不一样了，一个个地精明得不得了，所以说一定要让消费者看到实实在在地优惠，那么什么优惠才是实实在在的呢？自然就是礼品了，这些礼品包括钢笔、笔记本等等。

前面说了，文具店的顾客主要就是学生，所以说学生也比较喜欢这些赠送的礼品，相当于说他们就可以省下一笔钱了，这些钱拿去买零食吃刚好。

就算是那些大人带着学生来消费，也会觉得文具店的优惠不错，这基本上就相当于是买一送一了，任凭谁都会觉得是赚的。

那么有朋友会问了，如果顾客消费就送礼品的话，真的能够赚钱吗？当然能，文具店里的利润很大，基本上都是大量批发的，一般来说买几块钱的本子实际上成本也就几毛钱，所以说文具店只要有顾客，赚钱容易得很。

当然了，为了让生意一直火爆下去，文具店还推出了第二个营销方法。

二、办理会员可以返现

文具店的第二个营销方法非常简单，那就是只要顾客花费100元办理会员，就可以享受返现的权利，什么意思？也就是顾客每次消费的10％会存在会员账户内，等到会员账户里的钱达到了100元以后，那么顾客就可以向文具店提现。

举个例子:一个笔记本5元钱，10％也就是5毛钱，这样一来，顾客要存到100元就需要在文具店消费200次，消费金额达到1000元。

当然了，这样一来有些太久了，所以顾客要想获得这100元，还有一个办法，那就是每个星期到文具店来消费5次，连续一个月以后，文具店就会赠送100元给顾客，大多数顾客都是看准第二个方法。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

实际上顾客忽略了，他们本身办理会员就花费了100元，所以文具店首先给顾客的100元实际上就是顾客支付的，后续顾客要提现的话，就需要更长的时间了，而这样的话文具店自然就赚得更多。

实际上开实体店看似是跟其他同类型的商家博弈，实际上是在跟顾客博弈，所以一定要清楚地了解消费者的心理。

夫妻俩的文具店使用的方法并不高明，也不巧妙，而且事实上就算是不使用这些方法，他们的生意也依然不错，为什么呢？因为他们选择的行业就注定了比其他的行业竞争力要更小。

基本上只要是开在学校附近的文具店，就没有生意差的，如果有那也是非常少，而夫妻俩所使用的方法，基本上就是锦上添花的作用，所以如果有朋友要创业的话，选择一个适合的行业是非常重要的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。