流量到底是怎么赚钱的（自媒体流量费是哪来的？）

前段时间我发布了一条关于自媒体赚钱能力的视频，在评论区里边有人问了一个问题，流量费用是谁给的，这个钱是谁出的。

这期视频我和大家简单科普一下流量赚钱的基础逻辑。在讲这个逻辑之前，我先和大家讲一个现象，相信大家的微信里边一定有很多的微信群，如果你平常较为细心的话，一定会发现，群里经常有些人发一些乱七八糟的公众号文章，这类文章的标题都很有吸引力。

当你点击进去之后却发现，文章内容质量一般般，甚至是非常差。既然文章内容非常差，一般情况下是没有人会去关注并持续观看的，那为什么这些人乐此不疲，每天都会发布呢？这个就是典型的流量赚钱的套路。

他们每天做的事情其实都是群发，手上有成百上千个微信群，每个群里边有四五个人，一个群里边如果有40个人点击了，100个群就是4000个点击，1000个群就是40000个点击。有人可能会问了，难道别人点击一下就能够赚钱了么，当然是的。

你点击这个文章之后，可以看一下文章底部的内容，这些文章底部都是有广告的，或者文章内容本身就是一个广告。这些广告一旦被展现了，就能够被系统记录到，广告主就会给钱。这是一个最常见的靠流量赚钱的逻辑，类似逻辑在互联网上非常多。

接下来和大家具体科普一下这个中间的逻辑。里边涉及到四个角色，一个是用户，一个是广告主，一个是广告平台，还有一个是流量主。用户就是我们平常看微信，看短视频的这些人。广告主则是出钱的人，比如你想打一个广告，想让这些人看到你的广告，你当然就需要出钱了。就好比你要在电梯里边投广告，你当然要给电梯广告公司钱才行，否则别人为什么要让你挂广告呢。

到了互联网上仍然是这个逻辑，互联网上的用户集中度非常高，流量非常大，比如今日头条，比如抖音，比如微信。那么广告主如何接触到今日头条上的用户呢，如何接触到微信上的用户呢，这个时候就需要一个系统，这个系统就是广告平台。

基本上每个大的互联网公司都有自己的广告平台，比如百度就靠竞价广告赚了很多钱。广告主注册一个账号，然后充值投放广告，这样一来他们的内容，就能够通过广告平台展现到用户面前。

那什么是流量主呢，比如今日头条上的创作者，本身就是一个流量主，再比如公众号也是流量主，这些流量主通过自己发布的内容，吸引读者们去观看，同时他们也需要到广告平台里边注册账号，选择自己要推广的广告内容，这样一来，他们发布的内容就带上了广告主的广告。

早期的PC端时代，靠这个赚钱的人非常多，做一个网站，然后更新内容，只要有人观看，网站有了流量，就能够赚到相应的广告费，那个时候广告平台的系统功能不强大，很多广告内容需要流量主自己去选择，比如选择服装类的广告，或者是汽车类的广告。

而随着广告系统越来越智能化，很多时候无需流量主去选择相应的广告内容，平台会根据用户过去一段时间的观看行为，判断用户对哪一类的广告感兴趣，从而智能化的推荐相应的广告内容。

大家如果经常使用头条的话，你就会发现，在视频下方会有一段广告，这个广告可能是一个图片banner，也可能是一段文字，点击进去之后有一个广告页面，这种就是根据你的观看行为，智能化推荐给到你的。

那么这些广告都是如何计费的呢？也就是说这些广告是如何收广告主钱的呢，有几种收费方式，一种是CPM，也就是按照展现次数来收钱，比如1000次展现收多少钱。什么叫做展现呢，比如你打开app的时候，app上面出现的一些内容，这就算是一次展现，刷新一下，又会出现另外一些内容，这又是一次展现。

第二种叫做CPC，也就是按照点击来收钱，我们打开app刷内容的时候，虽然有很多内容展现在我们面前了，但是我们未必会点进去，按照CPC计费的话，你不点击，广告主是无需付钱的，只有你点击了之后，他们才会付钱。那么一个CPC能值多少钱呢？

按照不同行业的竞争度价格也不一样，百度竞价的一些热门关键词，一个CPC点击可能高达两三百块钱，也就是说你点击一下，广告主就需要花两三百块钱。

第三种叫做CPA，按照行为来收钱，这个行为可能是注册，也可能是完成一个页面信息的填写，比如手机号。这种计费方式一般是在游戏行业当中比较常见，游戏是暴利行业，只要能够拿到用户的注册信息，后面就能够通过规模去赚钱。

第四种叫做CPS，一般是针对电商客户的，按照成交收费。比如100块钱的东西，用户购买了之后，平台可能会收取30%的费用，也就是30块钱的广告费。

以上四种是比较常见的计费方式，其中用的最多的是CPC。

所以，大家根本不用担心平台拿不出来钱，这根本就不是平台给的钱，而是广告主给的钱，只不过是平台将广告主的钱分了一部分给创作者而已。

早期的广告平台功能不强大，广告主的广告投放是比较粗糙的，没有办法精准的投放给相关用户，当时的广告费相对不是那么的贵，因为流量不精准，后来伴随着智能化能力的越来越强，流量平台可以将精准用户推送给广告主，既然用户精准了，广告费自然也就上涨了。

目前整个互联网行业，最大的商业模式就是广告，广告支撑起了百度，腾讯和阿里这三家巨无霸公司。

以上我只是和大家简单科普一下这中间的商业逻辑，有了这样的底层商业逻辑，才会演变出各种各样的流量小生意，有个人在做的，也有公司团队在做的，有正规的产业，也有灰色黑色的产业，其基本逻辑都是不变的。当你知道了这个逻辑之后，你就能够看明白日常生活中的很多原本无法理解的一些现象。