我想请问一下大家，如今实体店生意为什么难做？置信大家心里都有一个答案，那就是由于互联网越来越兴旺了，线上购物平台越来越多，冲击线下实体店，那么难道线下实体店就真的做不了了吗？也不是，在云南昆明，就有一家线下文具店反而一年赚了80万，人家线下营销的办法是什么？

背景引见

这家文具店的老板是一对年轻夫妻，都是90后，普通来说像他们这种年岁就算是开实体店也不会卖文具，但是夫妻俩却真的就看准了文具店。

为什么呢？主要还是由于他们晓得文具店的顾客都有刚性的需求，关于那些学生来说，不可能都在网上买文具，这样一来，即便有一半的人到文具店去消费，都是不小的客户量了。

做生意最重要的就是要锁定目的客户，而夫妻俩的目的客户群体也很明白，就是学生，他们的文具店就开在一家小学的左近，俗话说“小孩跟女人的钱最好赚”，能够说是话粗理不粗，文具店的利润相对较高，又有客源，赚钱也容易。

当然了，实践上夫妻俩开文具店还是遇到了不少的艰难，真正让夫妻俩的文具店生意兴隆起来还是在他们运用的特殊的营销办法以后，为什么要说是特殊的营销办法呢？由于恐怕没有人见过他们这样奇特的营销办法。

办法引见

一、消费就送礼品

如今的消费者跟以前不一样了，一个个地精明得不得了，所以说一定要让消费者看到实真实在地优惠，那么什么优惠才是实真实在的呢？自然就是礼品了，这些礼品包括钢笔、笔记本等等。

前面说了，文具店的顾客主要就是学生，所以说学生也比拟喜欢这些赠送的礼品，相当于说他们就能够省下一笔钱了，这些钱拿去买零食吃刚好。

就算是那些大人带着学生来消费，也会觉得文具店的优惠不错，这根本上就相当于是买一送一了，听凭谁都会觉得是赚的。

那么有朋友会问了，假如顾客消费就送礼品的话，真的可以赚钱吗？当然能，文具店里的利润很大，根本上都是大量批发的，普通来说买几块钱的本子实践上本钱也就几毛钱，所以说文具店只需有顾客，赚钱容易得很。

当然了，为了让生意不断火爆下去，文具店还推出了第二个营销办法。

二、办理睬员能够返现

文具店的第二个营销办法十分简单，那就是只需顾客破费100元办理睬员，就能够享用返现的权益，什么意义？也就是顾客每次消费的10％会存在会员账户内，等到会员账户里的钱到达了100元以后，那么顾客就能够向文具店提现。

举个例子:一个笔记本5元钱，10％也就是5毛钱，这样一来，顾客要存到100元就需求在文具店消费200次，消费金额到达1000元。

当然了，这样一来有些太久了，所以顾客要想取得这100元，还有一个方法，那就是每个星期到文具店来消费5次，连续一个月以后，文具店就会赠送100元给顾客，大多数顾客都是看准第二个办法。

“思绪决议出路”。这里举的活动（行业）案例只是教师很少一局部的办法。当本人找不到门道的时分能够多看看专栏中高手的玩法是怎样的，他人的经历就是你胜利的阶梯！

实践上顾客疏忽了，他们自身办理睬员就破费了100元，所以文具店首先给顾客的100元实践上就是顾客支付的，后续顾客要提现的话，就需求更长的时间了，而这样的话文具店自然就赚得更多。

实践上开实体店看似是跟其他同类型的商家博弈，实践上是在跟顾客博弈，所以一定要分明地理解消费者的心理。

夫妻俩的文具店运用的办法并不高明，也不巧妙，而且事实上就算是不运用这些办法，他们的生意也仍然不错，为什么呢？由于他们选择的行业就必定了比其他的行业竞争力要更小。

根本上只需是开在学校左近的文具店，就没有生意差的，假如有那也是十分少，而夫妻俩所运用的办法，根本上就是如虎添翼的作用，所以假如有朋友要创业的话，选择一个合适的行业是十分重要的。

所以不论你是做什么的，同样能够搞一个相似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更合适本人的营销计划。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销聪慧中很少的一局部，假如你如今运营艰难，假如你短少顾客，假如你的产品卖不进来，无妨能够在专栏合集中找找能否有合适本人的行业，看看聪明人是怎样做生意的。