2020生意难做（2022生意更难做了？很多人第一步就错了）

这个时代很好，每天都有新的财富传奇诞生；这个时代也很残酷，每天都有旧的模式终结。

在我的办公室里，可以经常看见满眼放光的创业者，也可以看见愁眉不展的创业者。

有些创业者会因为自己拥有绝佳的产品、绝佳的商业模式而满眼放光，也同样会有创业者因为公司的业绩下滑而愁眉不展。

不管怎样，我们需要明白一个事实，现在创业的难度的确增加了，以后肯定会越来越难。

成功的方法会不尽相同，失败的原因却有可能非常相似。

通过我对数百位创业者的接触，发现很多创业者在创业第一步就错了，业绩下滑也就再正常不过了。

如果我们不能赶紧改正，那么明天就不是业绩下滑这么简单了，亏损很快就会到来！

创业的第一步是什么？

并不是急于投资建厂，而是先思考产品的定位是什么。如果定位很模糊，那么你的产品除了可以在价格上做文章外，其他方面没有任何竞争力。

可是一提到定位，大家就会很迷茫，不知道具体该怎么做？因为不知道原则会出现定位还不如不定的情况。

今天，我就把自己的一些经验拿来跟大家分享，希望可以对各位创业者有所启发！

定位主要有10个原则：

第一、成为细分领域的第一。大部分人知道世界第一高峰，却不知道世界第二高峰；大部分人知道中国第一个太空人是谁，却不知道第二个太空人是谁。这些案例并不是说第二没有意义，而是人们的记忆空间非常有限，只会记住潜意识里某个领域的第一名，很难记住第二名。

比如说：我们想要造一款手机，很难做到销量第一，但是我们可以成为老年机中的第一名。如果做不到老年机中的第一名，我们可以再细分一层，成为老年人视频手机领域的第一名。

换句话说，只要你能将范围缩小到一定程度，你就是第一。比如说：你生产了一款矿泉水，在全国范围内不值一提，但是你的销量可能是当地县城的第一名，这就是一个营销点位。

除了缩小范围之外，你也可以选择开拓细分领域，在汽车领域，我们可以学到很多，宝马强调驾驶体验，奔驰强调乘坐体验，沃尔沃没办法了，宣称自己最安全。

我们也可以用类似的方法找到我们产品细分领域的第一名。

第二、如果做不到第一，那就创造出一个新类别。在2021年的东京奥运会上，国内除了获得金牌的杨倩、管晨辰受到关注外，还有一个人在决赛中只获得了第6名，但是关注度极高，他就是“苏神”苏炳添。

苏炳添凭什么第6名也能获得这么大的关注？因为他在男子100米领域做到了中国第一甚至是亚洲第一。

假如苏炳添获得了一个举重金牌，那么关注度可能没这么高，因为举重是我们的强项。可是田径是我们的弱项，苏炳添让我们在弱项里看到了希望，因此关注颇高。

产品也同样如此，假如我们没有做到第一，那么就要创造出一个新的类别，就如我们公司最近新投资了一个项目“乐图”，属于涂料油漆行业，他们最早对标的就是高端一线品牌，因为产品确实有非常牛逼的功效，比如，0甲醛、高耐磨、随意涂鸦、抗菌防霉、色彩丰富等优点。但是你只要定位是油漆或者涂料，客户就会有一堆的问题等着你，，虽然我们知道自己的产品性价比比同行高出了很多很多，但是在客户的认知里你就是涂料你就是油漆，虽然我们采用的是新材料+纳米陶瓷技术，但是还是改变不了你是涂料你是油漆，通过我们介入后，我们直接帮助“乐图”开创了一个新品类，”做世界涂瓷领域的开创者”并且深深的给品牌烙上了世界涂瓷乐图造的第一定位！

第三、更好不如与众不同。很多创业者在介绍产品的时候，总是很自信，我们的产品比某某大品牌更好。

可问题是消费者只认大品牌，不会认你，就算你的产品真的很好，消费者也不愿花试错成本来尝试。

我们以茶叶为例，行业有很多卖茶叶的，他们都会说自家的茶叶更好，这样的言论没有任何意义。小罐茶另辟蹊径，直接把产品装进了小罐里，瞬间就把茶叶跟其他品类区分开了，也成了茶叶领域比较具有记忆点的产品。

第四、要做就做100分。假设行业的平均水平在60分左右，很多人认为只要自己做到80分就可以了，这样就具有很大的优势，实际上根本不够。因为你的同行也能很快做到80分的水平，这会倒逼你不断改进。

与其这样，不如一步到位，打造出自己认为100分的产品，无论是包装还是产品本身的设计，一定要细节满满，让同行无法超越。

第五、切入口要精准而不是广泛。假如现在你生产了一款洗发水，你告诉大家你的洗发水既能去屑、又能防脱，还能保湿，那么消费者会认为你的产品没有任何亮点，因为太广泛了，很难获得信任。

反而是那些切入某个领域的洗发水更受欢迎，比如：防脱、润发、去屑等等。

第六、专业化很重要。无论你做任何一个领域，都要快速成为这个领域的专家，否则别人会因为你是外行而对产品不信任。

试想一下，你会找没有做过医生的人看病吗？就算这个人真的能治好病，病人内心也会很忐忑。

第七、产品能够为消费者至少解决一个问题。如果我们的产品是无效的，那么消费者就会说我们是骗子、虚假宣传，这种做法是不能长久的。

我们要找到精准的用户群体，至少为他们解决一个问题，这样别人有同样问题的时候就会主动推荐你家品牌。

第八、聚焦某个特定群体。很多人做产品希望所有人用他家的产品，而实际上是不可能的，这也会让我们在做广告的时候浪费大量广告费。

我们必须将产品瞄准某个特定的群体，比如说25-35岁的宝妈，40-50岁的职场女精英等。

第九、要广而告之。自家的产品定位做得再好，别人不知道也是白搭。你需要通过广告或者新媒体的渠道全网分发，让尽可能多的潜在客户看到。只有客户看到的次数足够多才能起到占领用户心智的效果。

第十、完美的定价策略。在产品定位做好之后，还有一个很关键的步骤，那就是给产品定价，我们要低于同行价格展开价格战，还是跟同行差不多，亦或是高于同行价格走高端路线？

就目前而言，国内的产品定价策略有两个原则，一个是价格战，走性价比路线。另一个是走高端路线，对标国际品牌，售价要比国外低20%左右。

现在再来对照一下，你们公司产品的定位缺少了哪些元素呢？