营销策略有哪些方法（明亏暗赚的3种营销策略）

一个好的营销战略，不只要有好的创意、好的活动计划，也要有好的执行力。这样，才有可能营销胜利，吸收到大批量的顾客进店购置产品。

当然，有时分，为了到达最终赚钱的目的，能够在明面上吃点亏，也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家引见3种明亏暗赚的营销战略，希望对你有所协助。

一、错觉折扣——给顾客不一样的觉得

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法：东西价钱廉价了，质量肯定也变差了；或者这价钱只是在原价的根底上提价了，打完折之后的价钱可能就是产品自身的价钱。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消弭客户的此类心理，商家就要在做营销活动时动点脑筋了，要让客户觉得本人实践上就是赚到了。其实说白了，客户喜欢的是占廉价，而不是廉价的商品。

日本三越百货做过一次胜利的营销活动，活动阐明：活动期间，客户能够在全商场内用100元购置130元的商品。

此活动一出，立即吸收了很多顾客的留意，他们纷繁涌进三越百货购物。本来濒临倒闭的店铺销售量直线上升。

这其实就是错觉打折。这种营销办法针对的是顾客“廉价没好货”的心理，应用货币错觉，不只避开了打折处置尾货的觉得误区，而且真正起到了促销的作用。采用这种办法一个月，三越百货的销售额就猛增至2亿日元！

错觉打折和直接打折促销相比，表现方式更为隐晦、更有艺术性，而且愈加能吸收顾客进店消费。

二、一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的营销计划就是让顾客在规则的时间段内自在抢购商品，并以超低价成交。比方你店铺的商品在每天10点以后的5分钟内下单的商品全部都以10元的价钱成交。

杭州有家超市就推出了这品种型的营销活动：在晚上7点以后的10分钟内，一切商品5折出卖。

这个活动推出以后，第一天并没有很明显的客流提升，但是第二天在活动时间段这短短10分钟内，涌入了平常整天的5倍顾客，第三天、第四天客流量接近10倍。一个月下来，整体销售量翻了8倍。

很多顾客在看到这个活动的第一反响是有疑虑的，担忧受骗，所以第一天参与活动的人并不多，而第一天参与活动并胜利取得优惠资历的顾客尝到甜头后就会在交友圈发起宣传，这是几宣传手腕都比不上的裂变效应，而且无形中还为这家超市炒作了一把。

当然，很多人都会担忧，这么做会让商家赔本。固然明面上是商家大赔本了，但是这一计划也给店铺带来了急剧上升的客流量，而客户吸收过来之后，后端盈利就不用愁了。

这个营销计划有三个最重要的优势：1、经过顾客自主传播取得客流的急剧提升；2、俭省了大量的商家宣传费用；3、知名度提升带来更多稳定顾客。

三、社群营销——客流量迸发式增长

把平常积聚的老客户都加进一个会员群里，经过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活开工具在群里推行宣传新活动。然后经过老客户的转发分享构成裂变，带来潜在客户的迸发式增长。

这品种型的商家活开工具网上也有很多，大多需求付费，也有免费的，比方公众号导流宝，提供各种免费商家的活开工具与活动攻略，并且具有72投广告平台的广告资源，掩盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，后来听说了社群营销，当天就拉了一个一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只需19.9元”这两个活动，两天内就把这个群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的买卖，给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不只协助商家轻松到达引流的目的，并且让老顾客产生了复购。