促销策略的四种方式（4大营销战术）

连锁运营的外部营销过程包括战略和战术两方面的内容。前面讲的市场定位，属于战略内容，其中心是选定目的市场，为战术实施提供重要依据。

战术是连锁运营的产品战略、价钱战略、促销战略部分，其中心是市场营销组合。

（1）连锁运营的价钱战略

价钱在市场营销要素中起到中枢作用，由于正是定价带来了运营收入。企业运营活动能否成功，在一定程度上取决于定价的合理性。定价决策在为顾客肯定产品价值上有严重意义，并起到为门店效劳树立形象的作用。

价钱战略就是把定价与企业市场营销组合的其他要素巧妙地别离起来，制定出最有利的产品价钱，以完成企业的运营目的。

制定的价钱既要使顾客接受，同时也要给企业带来最佳的效益，从而充分发挥价钱的杠杆作用，使企业取得竞争优势。定价战略还会影响供应和营销渠道的其他部分，供应商及竞争对手都会遭到定价系统的影响。

（2）连锁运营的促销战略

在日益猛烈的市场竞争形势下，连锁企业要站稳脚跟，翻开市场，离不开有效的营销伎俩。市场促销伎俩以其灵活机动、经济有效的特殊魅力正日益遭到企业的喜欢。

现今此起彼伏的促销风潮、花招创新的促销活动都一再说明，市场促销在商战中正起着日益重要的作用。越来越多的企业都希望用它去打败自己的竞争对手。

连锁企业为扩展知名度，进步销售额，常常会在市场促销上投入巨资，普通门店在促销上的花费可达销售收入的3%～7%。

连锁总部每年应制定一份全年度促销计划，使公司总部统一的促销活动以及各分店自行布置的促销活动都能有计划的中止。

促销的普通目的是经过向市场和消费者传播信息，以促进销售、进步业绩。

例如扩展停业额、进步毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、进步公司知名度等。但是，公司在不同时期的促销活动会有不同的目的，因此采取的促销方式也不尽相同。关于促销的各种伎俩，前文中曾经涉猎，这里不再单独讲述。

（3）停业推行

停业推行是连锁企业为了促使目的市场的顾客尽快、大量、重复置办其运营的产品而采取的一系列鼓舞性促销措施。

其目的主要是在短期内疾速刺激需求，取得立竿见影的效果。停业推行没有固定的统一方式，要根据连锁店的运营特性、经济实力、顾客消省心理特性、市场需求变化等要从来设计细致推行方式。方式灵活多样，不时创新。

停业推行多用于一定时期、一定任务的短期特别采购。停业推行的优势有：

①停业推行的作用方向或对象比较容易得到控制。

②停业推行的效果可以在很短的时间内清楚地表现出来。

③停业推行易于吸收公众的留意和兴味。

由于停业推行具有这些优势，所以它被作为一种处置眼前问题和完成短期目的的战术性伎俩。但是，在猛烈的市场竞争中，连锁企业不只需完成短期目的，还应从长计议，肯定明白的展开战略。

（4）优惠券是连锁业推行的主要方式

优惠券曾经阅历了100多年的展开，它的运用范畴也从当初的普通生活消费品范畴扩展到连锁业中。优惠券促销曾经展开成一个方式多样、运作规范、效果显著的促销方法。

用优惠券的方式鼓舞新的顾客前来消费以及吸收顾客重复置办，从而疾速增加销量。优惠券的发放方式有：

①活页方式

指把连锁门店的优惠券制形成小卡片或小传单，然后将它们夹在报纸或杂志里，随这些报纸或杂志送到顾客手中。

②广告方式

在这种方式中，优惠券被直接印制在报纸或杂志的某一页上，类似报纸杂志中的广告。

往常也可以经过线上平台或短视频方式中止传播。

③赠送方式

经过赠送礼品促销是向来店的顾客赠送纪念品、礼品、华诞蛋糕以及免费体验某道特征产品等，以此增加顾客对本门店的信任和好感，抵达促销的目的。

④兴味活动

一方面，由于日趋猛烈的市场竞争，连锁企业必需不时更新营销伎俩；另一方面，宽广顾客也表现出对老式促销活动的厌倦。为了坚持他们参与的兴味和热情，公司也可以借助展开兴味活动来中止促销，使顾客对促销活动不断持有新颖感。