产品销售渠道都有哪些（客户来源8大渠道）

第一个就是现有客户。第二个就是当地国家的一些资讯。第三个就是专业的网络平台。第四个是专门的展会。第五个是外出拜访客户。最后一个是通过我们供应商的渠道来获取一些客户。

一、现有客户

现有客户是大客户最主要的来源，盘点现有客户，把有潜力的客户培养成大客户是最快最简单的方式。因为获得新客户的成本远远比培养老客户的成本高的多。

二、当地国家资讯

除了现有客户，客户还可以来源于当地的国家行业资讯。

想做美国市场就要关注一下美国市场，可以通过报纸来获取资讯。虽然现在的网络很发达，但是从纸媒上获得的客户群体和在网络上获得的客户群体是不同的。

可以去收集当地的杂志、报纸和当地国家专门的行业网站，随时随地关注最新消息，时刻准备把这些客户转化为大客户。

最后一个方面就是新闻。很多时候会把新闻忽略掉，但其实新闻里会提到很多新公司，是在互联网上没有发现的。关注行业内的新闻，也许会找到一些被你忽视的大客户。

三、专业的网络平台

目前用的很多的渠道是专业的网络平台。比如说阿里巴巴、global sources、Made in China等等这样的专门的网站。

另外也可以用晓玲老师在基础课程中提到的一些谷歌和社交媒体的搜索方法来找到客户，了解联系方式，取得联系。

四、展会

展会是重点的一个部分。因为大客户都会去展会，不仅仅是采购产品，也会去参展，展示他们的产品。根据不同的展会目的，布置不同风格的展会场地。

举例一：

这张图是公司原来的展会布置方式，与公司的风格严重不符，这样的装修使得公司看起来很小，根本不像是行业内数一数二的公司，但其实sales也做了很精心的准备。

举例二：

这是当时公司展会上的两个sales，她们的衣着很随意简单，是运动服，这样是吸引不了大客户进入你的展会。

所以第二年就让sales打扮的专业一些，给客户一种专业度很高的感觉。

所以一个专业的展会，得先把自身变得专业一些，同时又把展位从3×3的变成了特装展位，这样看起来就会比较国际化。

有一个小tips可以分享给大家：在选展位的时候，选择品牌聚集处，大品牌公司旁边的展位，这样会使得自己的公司提升了几个档次。

在展位布置的细节方面也要特别注意。

1、因为客户来展会的时间是有限的，客户没时间亲自体验产品，所以不放置电视，放置一些认证的证书，让客户第一时间了解到产品是有专利认证的，可以放心的去当地销售。

2、把二维码放在显眼的位置。要是客户想要了解产品，可以通过扫描二维码，观看产品视频，了解产品的细节。

通过这些小细节的改变，会吸引到更多的大客户。

五、外出拜访客户

找大客户第五个方式就是外出拜访客户，外出拜访客户有两种选择。

1、一对一的定点性拜访

比如要去美国，就同时预约所有的美国客户，接着一家一家去拜访，介绍产品，当场演示，争取客户合作。

2、开产品发布会

图中是租用了一个酒店展厅，打造成会议室，安排客户过来参与会议的时间，在这边开了一个专门的新品发布会，会有更多的机会与当地客户合作。

但是会有一个很大的问题：作为新供应商，客户可能并不会来参加这个发布会，这时候该怎么办？

所以为了能达到更好的效果，就需要联合多家同行，也就是竞争对手去举办这个发布会。

大家可能会担心发生同行抢客户的行为，但其实只要做好沟通，大家一起开拓新市场，每一家都出不同的产品，这样既能吸引客户，又能避免抢客户的行为。

六、供应商资源

最后一种谈成客户的方式是借助供应商的资源。

之前英特尔开的发布会都是大型的，但其实也会有一个小型的发布会是针对专门的产品经理参与的，可以申请参与这些小型的会议，在这个会议里会有很多供应商，也会有许多当地的客户，会有很多机会去遇到更多的大客户。

另外一种资源就是快递物流以及报关公司。

为什么要去和曼联奖杯合影？因为DHL是曼联的官方合作伙伴，在中国开答谢会的时候请到的目标用户就是DHL的大客户，在这个答谢会上会认识很多当地的大客户，给公司争取到了许多合作的机会。

货代也是很好的资源渠道。因为货代会同时运输同种产品，运输到几个国家或者特定的某个国家，当地也会有许多同类买家，这些客户资源都是可以获得的。所以和货代合作也是获得客户的好渠道。

总结：

最后总结一下获得大客户的一些来源：

外贸大客户的来源：

1、考虑把现有客户培养成为大客户。

2、观察当地国家的行业资讯以及杂志、网络信息。

3、通过专业的网络平台，比如阿里巴巴、谷歌以及社交媒体平台。

4、通过展会，这也是最重要的大客户来源。

5、外出拜访客户，可以一对一去拜访客户，也可以开发布会去邀请客户。

6、借助供应商资源，让供应商介绍大客户。