KA销售工作职责
概述
随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同。
企业对KA销售要求
以下内容来自看准网企业对KA销售的职责要求
要求A
岗位职责：
1、负责分工区域的现代渠道市场管理，维护市场秩序；
2.负责所分工区域内销售目标的完成或超额完成；
3.负责分工区域内业务团队的日常管理；
4.负责现代系统的谈判和协调沟通；
5.负责所分工区域的产品形象、生动化按公司的标准化作业执行；
6、建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确；
7、销售团队管理及发展。
任职要求：
1、大专以上学历，三年以上快速消费品销售工作经验，熟悉现代/传统/餐饮渠道并有良好客情，对市场有分析与预测的能力；
2、熟悉办公软件的操作；
3、有团队及经销商管理经验者优先。
要求B
岗位职责：
1、负责公司KA客户的开发、维护、跟进；
2、制定KA销售计划及目标并完成。
任职要求：
1、2年以上KA大客户销售经验，O2O行业最佳；
2、较强的沟通能力，抗压能力，应变能力；
3、较强的服务意识，目标感强。
要求C
岗位职责：
1、与各部门密切配合完成销售目标；积极活跃在创业者社区活动中，传播p2联合办公的产品理念，让p2在优质创业团队中建立独具亲和力的品牌形象。
2、对移动互联网发展现状的充分了解，对互联网创业项目有敏锐的嗅觉及独到观点，对创业有浓厚的兴趣，并愿意和团队一起成长。
3、负责高端优质创业团队客户的开发、签约和维护；积极完成高端有效客户的积累，提升客户的忠诚度。
4、按照名单开发KA客户，并季度调整更新KA名单。
任职资格：
1.大专及以上学历，3年以上工作经验，具有一定的金融专业知识，营销、管理、金融等专业优先考虑；
2.形象气质佳，基础素质优秀。具有敬业精神，责任感和高度的团队合作意识。积极钻研业务，能够吃苦耐劳，适应经常出差。
3.具有广泛的金融投资项目的客户资源者优先；有小团队管理经验者优先。
4.具有良好的沟通能力和客户开发能力；工作责任心和良好人际关系；
5.良好的英文文字和口头表述能力，思维敏捷，能够理解领导对各项工作的要求。
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