导语：2021，充溢魔幻的一年，转眼间来到了年底，在这一年里发作了哪些经典的营销案例呢？本文作者为大家清点了2021年的十大营销案例，一同来回忆一下这些抢手事情，大家都还记得哪些？这些对我们做营销又有什么启示呢？

2021年已进入序幕。

这一年能够说是热搜动乱不时的一年，有大瓜砸落，有网红品牌坠落，有洗脑浪潮涌过，有国货情怀引爆，也有元宇宙的忽然爆火…

基于全年的报道与洞察，接下来营销最前线带你一同回忆2021年的刷屏营销案例：

一、合成大西瓜——短暂的病毒式传播

2021年年初，连环大瓜突如其来，郑爽代孕弃养、华晨宇张碧晨供认未婚生子…为吃瓜之年打下了最初的脚注。

瓜雨之下，另一个大西瓜忽然空降热搜，一款名为《合成大西瓜》的小游戏忽然就刷屏了，一时之间没玩过《合成大西瓜》都觉得掉队了？

营销启示：

合成大西瓜刷屏的实质是病毒式传播的属性与消消乐游戏上瘾机制的分离。第一是吃瓜氛围中的西瓜自带“梗”；

第二是游戏极低的认知本钱，让一切人可以快速上手；

第三是游戏机制的上瘾，合成的及时反应、戳爆气球的啪啪声触发行动；

第四是大西瓜的目的和合成水果的漂浮本钱让人坚持；

第五是晒分和吐槽等一系列的行为，构成二次传播，触动社交货币的分发，让群众跟风。

上瘾的机制加上触发社交货币的二次传播，一场病毒传播就完成了，但这场凶猛的刷屏亦如一场狂风，风过了却没有留下几痕迹。所以关于营销而言所谓的病毒传播一定要提早打上印记，不然只是一颗泡沫。

二、三星堆一醒惊天下——“国宝网红”的跨界营销

沉睡数千年偷偷发光，一醒便惊天下，说起刷屏今年三星堆国宝必需有名字。

先是沉睡数千年一口吻连拆数个国宝盲盒，上新绝美金面具、青铜神树、象牙、大口尊、丝绸遗痕……，掀起全民惊叹。

随后开启猖獗跨界与传播，从表情包到玩盲盒、搞音乐、卖冰淇淋、卖彩妆、卖月饼…

让人不得不感慨：国宝一旦潮起来，没人能抵得住！

营销启示:

今年三星堆之所以能这么火，除了官媒的助推，其背后更重要的是三星堆掀起国潮的跨界。

单独看这些跨界并不稀奇，在前两年已有故宫、敦煌等引发潮流，三星堆的爆火，来源于这些跨界的整体营销战略：

首先，三星堆经过表情包、段子等可以快速传播的社交货币，疾速停止“国宝”的推翻，让年轻人感到有趣。

然后经过玩说唱、出盲盒这类年轻人潮流的方式，一下拉近与当下年轻人的间隔，成为和他们玩在一同的IP；

接着，再经过三星堆冰淇淋引领假期打卡热潮，奠定潮流IP的位置。

最后经过彩妆、月饼等常规跨界的文创产品不时释放IP影响力，沉淀IP势能。

三、“机票盲盒”营销

疫情的冲击让航空业重创，为了自救各大平台和航空公司也开端在营销上下功夫，去年随心飞爆火，今年各大平台又以爆火的盲盒营销为模型，玩出低价“机票盲盒”新把戏，让今年盲盒营销到达狂欢的高峰。

营销启示：

盲盒营销的实质是限定秒杀的重新包装。

之所以那么吸收人，一方面是超低的价钱让人心动，另一方面是盲盒限量的饥饿营销与随机奖励让人入迷。

当用户的预期与品牌提供的盲盒惊喜相契合，盲盒的确能助力品牌构成自传播。

但需求留意的是，假如品牌提供的盲盒，无法满足用户的预期，那些喜欢“吐槽”的用户也会如品牌等待的那样，构成负面效应。所以盲盒营销作为当下盛行的营销手腕，品牌用这种手腕来打造口碑和引流，而非销售产品。

四、小米200w换LOGO——“白嫖”的话题营销

今年年初小米换新LOGO引发了热议，并不是由于设计的奇葩，而是风闻耗时三年，破费200w，最终设计了个寂寞，只是直角变成了圆角？？？

一时之间，全网群嘲小米，花了200w改了个寂寞，被收智商税了…

营销启示：你以为雷军真被白嫖了？当你在自以为看破骗局，提示雷军报警时；当你嘲讽小米被收智商税，拼命输出段子时；当你高兴的吃瓜围观，点赞评论转发时；当无数媒体忍不住写下这个选题时；小米曾经凭仗这个话题，上够了热搜，更带动了了小米新手机和造车话题的传播。

这哪是雷军被白嫖，清楚是白嫖了我们，这就是一场“白嫖”引发的话题营销，

其实不管雷军能否诚心诚意地认同原研哉的新logo设计，光这波短期营销价值就不止200w！200w买到设计理念+巨匠代言+刷屏话题，logo设计几乎就是送的啊，雷布斯把事情营销玩到了极致！

五、蜜雪冰城甘美蜜——一首主题曲“血洗”全网

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甘美蜜～”2021年，应该没有人还没被蜜雪冰城这首魔性的主题歌“洗过脑”吧？

一首让人无法自拔的蜜雪冰城主题曲，冲出B站胜利“血洗”了各大平台，在下半年响彻在各大视频平台。

营销启示：2021年蜜雪冰城的这首主题曲之所以可以“血洗”全网，除了主题曲自身的魔性、和旋律。其关键还在传播的底层逻辑：玩梗。

一共分两个阶段：第一阶段经过个他人物规律的推进，依托B站UP主的二次发明，让魔性的主题曲变得愈加奇葩，引发了普遍传播；

第二阶段，经过社死营销，胜利破圈。不晓得从哪传出“在门店唱主题曲，就能免单。”于是抖音等短视频平台的视频创作者去打卡演绎“社死现场”，这正和之前肯德基和手游原神“异世相遇，尽享美味”兑换奖品的“社死”联动异曲同工。

刺激的“社死”不但引发大量吃瓜网友围观念赞，还让不少人开端跟风拍摄，霎时引爆流量，再与B站的主题曲爆火一衔接，你说能不“血洗全网”么？

蜜雪冰城的出圈绝非莫明其妙的爆火，背后是契合B站与抖音两大平台不同内容传播战略的环环相扣！

六、鸿星尔克捐款爆火——掀起国货野性消费风潮

一场牵动着无数中国人的河南洪灾，让一切国人明白了：到了真正关键的时辰，才晓得只要真正的爱国企业才会竭尽全力协助中国人！

于是以鸿星尔克为首的一大波良知企业火了，群众以“野性消费”作为报答冲进直播间！

营销启示：

不过话说回来，河南洪灾，捐款的企业并不少，为何偏偏鸿星尔克就火了呢？

背后是3大营销逻辑：

1. 反商业的不理性

正如不少网友所说，之所以打动，是由于鸿星尔克这些年过得并不算太好，而且还是实体企业，赚钱并不容易，却在国度有难之时，毫不犹疑的挺身而出，一下就捐进来5000万。

要晓得，据2020年财报，鸿星尔克虽然营收28亿，但净利润是-2.2亿。这种倾尽一切的行为，明显有些反商业的不理性，而这种不理性与国际大牌的无动于衷构成鲜明的比照，构成宏大反差；

而且中国人考究“投桃报李”，你如此仗义我们这些网友也应当仗义相待，便有了一系列的充会员、刷上热搜、涌入直播间，这是情感共通的照应！

2. 默默捐献背后，真实的故事

除了这种倾尽一切的魄力感染了网友，更重要的是在这种行为之下，网友挖出了品牌老总的创业故事：鸿星尔克创业时，也曾阅历工厂鞋一夜之间被洪水浸泡。

这无疑为鸿星尔克默默捐献行为提供了合理根据。不但完整消弭了有意操作的嫌疑，更在此行为上涂抹上了令人打动的故事颜色，“鸿星尔克的老板本人淋过雨，所以这一次想要为他人撑把伞”。

这种源自阅历的真实行为，怎能不让人动容？

3. 守住底线，以良知换真心

除此之外，让人敬佩的是爆火之后，鸿星尔克的老板、主播的反响与行为足够真诚。

当网友为鸿星尔克抱不平，猖獗应援要上热搜时，鸿星尔克的老总表示把宣传资源留给灾区；

当网友涌入直播间，要狂买鸿星尔克产品时，直播间主播小姐姐并未贪图冒进，而是劝大家要理性消费，不要乱刷礼物。

当老板得知鸿星尔克因捐赠火了后，清晨老板赶到直播间，并未趁机带货鼓吹品牌，而是先汇报捐赠状况，再表达要认真做好产品和效劳感激网友的关爱，仍然劝说大家理性消费….

除了鸿星尔克自身的行为，这场忽然的爆火背后，更重要的是近些年来这一代年轻人，随着我们国度的强大崛起，“文化自信”、爱国情怀的觉悟；

从各种国货新品牌的崛起、新疆棉花事情中安踏坚决态度下的出圈，到这次河南洪灾下鸿星尔克的爆火，越来越多的中国年轻人开端酷爱国货、正视中国品牌，中国人就该支持中国品牌的火苗早已燃起，将来将愈加猛烈，国货品牌的新时期降临了！

七、韩束教科书级公关——借瓜出圈

今年吴亦凡的超级大瓜，震惊了全网。

而让人万万没想到的是在这场崩塌中，居然有品牌没有因瓜被骂，反而借此流量实真实在火了一把，大发“吴难财”！！

不但相关话题阅读好几亿，更有数百万人冲到了抖音韩束的直播间。

营销启示：

韩束之所以能化危机为流量，是打出了接、化、发的教科书级“公关。

先用公关规律疾速解约，接住言论；

再以直播间真实互动化解；

最后借直播间玩梗胜利将这波明星产生的流量转换废品牌势能释放（发）出。

八、顶流何同窗——慢下来，证明内容的价值

稍纵即逝的网红有很多，但何同窗无独有偶。

当网红成为贬义词，22岁刚刚毕业的何同窗用两次出圈为顶流正名。

一次是年初由于一对一专访了苹果CEO库克；一次是年底一支只要7分钟的视频中，仅仅不到一分钟的广告口播，让产品方的上市公司市值飙升5.46亿元。

特别是第二次出圈，他用炫酷的内容，向一切人证明了内容的价值。

营销启示：

在这个短视频、直播充满的时期，一切都在加速，吸粉、流量、变现，形式化的剪辑方式，一窝蜂地追逐浪潮，让内容成为流水线上的快销品。于是，隔三差五就有新的网红火爆，然后从浪头跌下，最终消逝在互联网信息大潮中。

面对猖獗加速的时期，何同窗却选择了一条不同的路：慢下来。

正如视频中何同窗曾提到的，一期视频的稿子他就要花2个星期，拍摄至少要花两个星期。一个镜头要重复拍几十次，一个点没踩上，就得一切恢复重来，有些特别的画面，由于需求特殊道具以至要拍好几天。

除了内容追求的精密，在何同窗不少内容方式，也是异于常人的较真。

比方今年7月他的毕业视频《我毕业了》，做了一个放大版的3D Lidar扫描仪，让扫描仪能够辨认夜空中的星星。一夜又一夜地坐在钓鱼椅上，拍星轨直到日出。他把搜集到的星星，在夜空里排成了无数句“毕业快乐”。

这种共同的较真，经过画面转化成文科生的浪漫，溢出了屏幕。

他用行动为真正的“网红”正名：一个普通人靠酷爱、较真、坚持绽放出人生的光荣。

九、柳夜熙爆火——元宇宙营销风口来临

2021年“元宇宙”忽然爆火，世界各国的互联网巨头纷繁聚焦，宣布规划元宇宙，不只有包括Facebook、微软等外国巨头，还有腾讯和字节跳动等国内巨头也纷繁进入相关范畴。Facebook更是表示将在5年内转型成一家元宇宙公司。

而年底抖音元宇宙美妆博主的横空出世，更是用一条视频“炸”翻了整个抖音，彻底让元宇宙出圈。

营销启示：

元宇宙乍一听很凶猛、很将来、很革新，但爆火的“元宇宙”，是典型的新瓶装旧酒，它并不是忽然呈现的科幻，它其实并不神秘，我们早已议论过，所谓的元宇宙其实是以我们不算生疏的重要元素组成：virtual reality（VR，虚拟理想）、augmented reality（AR，加强理想）、avatar（虚拟角色）…

这次之所以爆火，并非真的新纪元行将到来，而是巨头们集体的“宣布”，让世界与资本对“元宇宙”充溢等待。

挪动互联网故事接近序幕后，巨头们需求新的故事与规划去拉开新时期的帷幕，不时提升群众与资本眼中的预期价值。

虽然真正的“元宇宙”的风口在技术的限制下还有很远，但这波集体规划却实真实在带来了“元宇宙营销”的红利，提早标志好了下一个时期的营销风口。

十、张同窗爆火——预示乡村土味的内容红利

没有炫酷特效、没有牛X的技艺、更没有诱人的颜值…只是乡村生活的记载。却一个多月涨粉1000万！抖音“张同窗”莫明其妙的爆火引发了围观。

营销启示：

面对莫明其妙的爆火，人人都想探求其流量密码，总结起来网上的剖析主要有三个：

一是有人说他的拍摄专业，一条视频分镜头几百个，一定有团队，最近张同窗揭秘了本人的拍摄过程，没有团队但的确专业；

二是有人说这是由于乡村生活惹起了城里人的猎奇心；

三是央媒都评论说这是由于用专业的技术，记载真实的中国乡村生活，视频效果的反差带来共同魅力吸收观看；

但在我看来，这些只是他大火的局部要素，真正关键其实是抖音这个巨头的战略，张同窗也不过是巨头战略下的受益者！

共同富有的主旋律下，“三农问题”是党和国度工作的重中之重，作为视频平台自然要停止助力，于是在抖音惯常的标杆打法（一个可立之为标竿的案例重点扶持，用标杆效应取得其别人的关注，引导新创作者入局，引导群众群聚效应）下，张同窗被选中。

平台把控流量，政治决议风向，张同窗的胜利无法复制，但他的爆火其实是一个信号，预示着真实乡村的内容红利到来。

十一、结语

这十大营销事情只是冰山一角，亦是一个缩影，回望2021，这一年必定不平凡，各种大瓜、各种重磅热搜，但又似乎找不到一条主旋律。

动乱充满着这一年，似乎只要一个“紊乱”可以形容，但我在写到最后的时分忽然想到一句话：一切更迭前必将阅历紊乱。

这看似没有主线的一年其实是新时期更迭的先兆：

明星、网红、网红品牌…旧的营销泡沫在幻灭；

国货、乡土、后浪…新的中国式红利在激荡；

而互联网红利干涸后巨头把目光投向了元宇宙…

新的时期正拉开帷幕，新的机遇正悄然来临，2022的营销江湖将愈加精彩，我们拭目以待！！！